Enmansfirman snuvade drakarna på Zaptec-installationer

Henrik Ohlsson var en av de första Zaptec-installatörerna i Sverige och i och med det brädade han de stora drakarna på de uppdragen. Men varför satsade han på det istället för Easee?

Läs också:
Grossisten om laddboxmarknaden: ”Just nu är Easee väldigt starka”

Läs också:
Hur ska man hantera laddboxarna från Easee i dag?

När Henrik Ohlsson började med laddboxar för fem år sedan fastnade han ganska snabbt för Zaptec. Det norska företaget hade förvisso många konkurrenter men elektrikern menar att när det kom till funktioner var det just Zaptec som stack ut.

– Det var helt enkelt tekniskt bättre. Portalen var gratis, öppen och gick att integrera med betaltjänster utan inlåsning. Det gjorde att till exempel en bostadsrättsförening kunde köra utan fasta kostnader, säger han.

En annan avgörande punkt var fas- och lastbalanseringen.

– Zaptec kunde hantera 30 laddboxar på en 63 A-grupp. På den tiden fick man ofta strypa ner andra system till 3,6 kW för att säkringen skulle hålla.

Många kollegor i branschen var lite ifrågasättande och undrade varför han inte valde Easee men det, menar Henrik Ohlsson, var medvetet.

– Jag valde Zaptec framförallt med tanke på större anläggningar där Easee faktiskt var en sämre lösning. De var avsäkrade på ett annat sätt och två elbilar som stod bredvid varandra kanske inte kunde ladda lika snabbt eftersom de låg på samma säkring. Sen var det vanligare med hybrider som laddar enfas och där kan Zaptec välja den fas med lägst belastning. Systemet skannar fastigheten och kan byta fas under en laddsession om belastningen ändras. Andra stryper bara om det händer något då de är låsta till en fas. Så ett mycket smartare system är det.

Att han var tidig som certifierad Zaptec-installatör innebar även en fördel – de stora drakarna, Bravida och Assemblin, kunde inte ta de jobben. 

– Inledningsvis var det bara utsedda Zaptec-installatörer som fick montera deras laddboxar. De hade valt att ha en geografisk begränsning på antalet. Eftersom jag var tidig så sade de nej till vissa rikstäckande drakar, säger han. 

Att rata Easee sågs kanske av kollegorna som en felsatsning. Ett tag ville ju ”alla” ha dem och Eways har till och med sagt att man kände sig tvungen att installera Easee för att inte tappa för många affärer. För Henrik Ohlsson var det dock aldrig ett problem,

– Vissa ifrågasatte mig, men jag har aldrig haft en kund som valt bort mig. Och sen, när Easee fick försäljningsförbudet, kändes det ju bra att ha gjort det valet. Det var ingen slump att jag valde Zaptec och att det var rätt val fick jag bekräftat då. 

Även i dag är det framförallt ett märke som gäller. Men Henrik Ohlsson säger att han inte är dogmatisk utan att han installerar andra laddboxar också. I vissa fall även Easee om det passar. Det han däremot märker av i dag är att marknaden är väldigt prispressad. Internetförsäljningen och lågpriskampanjer har gjort att kunder ofta bara väljer det som är billigast, utan att förstå konsekvenserna.

– Det har blivit fler fel. Fel fasföljd, lastbalanserare som inte synkar. I värsta fall leder det till att anläggningen inte fungerar som den ska. Installationen får bära kostnaden för andras marginaljakt, säger han. 

Problemet ligger inte i produkterna på något sätt utan att de installatörer som ska göra jobbet, underleverantörerna till dessa e-handlare, inte får tillräckligt betalt.

– De hoppar över vissa saker eller hittar på ÄTA-poster för att rädda ekonomin. Det är tråkigt att se den utvecklingen.

Samtidigt förändras efterfrågan. Många villaägare har börjat intressera sig för energilager – särskilt sedan Ellevio införde effekttariffer.

– Det är inte svårt att sälja batterilager längre. Peak shaving är på allas radar inför vintern. Det gäller att hänga med i tekniken – både hårdvara och mjukvara.

Och här kommer man lite till en ny era inom laddboxar och energisystem där det inte är produkten i sig som är nyckeln, utan hur den används. Henrik Ohlsson nämner exempelvis hur ett Ferroampsystem i dag har helt andra möjligheter än när det kom för tio år sedan. 

– En anläggning från 2016 kan plötsligt användas på ett helt nytt sätt. AI-funktioner och programvara har utvecklats. Då måste man som installatör kunna anpassa sig, följa med och optimera.

Att bara vara montör räcker därför inte längre. Elektrikern jobbar även mycket med energilagringssystem och gör en hel del jobb för solcellsinstallatörer. Henrik Ohlsson säger att han lägger en hel del tid på förberedelser inför varje jobb för att kunna göra det på bästa sätt. Han analyserar bilder, för en dialog med kunder, förutser behov. 

– Bilder säger ofta mer än kundens egna ord. Genom bra projektering blir anläggningen bättre och kunden nöjdare. Och ofta kan man sälja in mer – som en ny central eller energilager.

Läs också:
Laddboxarna som säljer bäst: ”De snabbt tog över Easees marknad”