Kritiken mot grossisterna: ”De tillför inget”

Det finns bara en enda distributionskanal – och det kan vara skälet till  de höga batteripriserna i Sverige. Det menar tidigare branschprofilen Thomas Ericson – som pekar ut grossistledet som en central orsak till problemet.

Läs också:
Dubbla priset på batterier i Sverige: ”Jämförelsen haltar”

Läs också:
5 skäl: Därför upplevs batterier som dyrare i Sverige

I Elinstallatörens genomgång av batteripriser framgick det att svenska köpare kunde få betala dubbelt för ett batteri jämfört med i Tyskland. Granskningen väckte reaktioner. Vissa ifrågasatte metoden – andra kände igen bilden.
– Jag har jobbat hela livet i elbranschen och känner till grossisternas höga marginaler. Det är ett grundläggande system som de har med höga priser och enorma rabatter, säger Thomas Ericson, tidigare vd på Ohmegi och nu på Infometric.

Systemet med grundnettoprislistor har många gånger kritiserats och ifrågasatts. Inte minst av elektriker som tycker det är tidsödande att behöva jaga rabatter hela tiden. När det gäller batterier säger Thomas Ericson att han försökt att gå förbi grossisterna, utan framgång.
– Vi tittade på Sigenergy som är en stor kinesisk leverantör. Jag försökte köpa in det som företagskund, men utan framgång. De hänvisade mig då till att ta kontakt med Aprilice som är deras återförsäljare.

Aprilice är Skandinaviens största solenergigrossist med miljardomsättning. Bolaget ägs av elgrossisten Sonepar, som i sin tur distribuerar samtliga batterier som de saluför.
– Ju fler led, desto högre blir prislappen, det behöver man inte vara raketforskare för att förstå

Enligt Thomas Ericson finns flera förklaringar till att det har blivit så här. Sverige är en liten marknad med få aktörer. Samtidigt gör en strikt konsumentlagstiftning det svårare att sälja direkt till kund.
– Jag ser inte att det finns en fungerande konkurrens och det visar ju sig när priserna sticker iväg. Sverige är en liten marknad, vi har även en hård konsumentlagstiftning som gör det krångligt och jobbigt att sälja direkt till konsumenter. När då en stor och dominant spelare som Elektroskandia/Sonepar tar sig an en ganska smal nisch blir deras pris lite av ett riktpris. 

Grossister menar att de tillför värde. Hur ser du på det?
– Min väldigt personliga uppfattning är att när grossister tar hand om speciallösningar blir det dyrt. Det tar höga marginaler och gör det inte bra. De tillför inget, eftersom deras kompetens ofta är bristfällig. Men har man inga alternativ så får man köpa därifrån.

Som exempel lyfter Thomas Ericson en egen privat upphandling av batterier. Han tog in offerter från fem olika solenergibolag – alla återkom med samma batterilösning från Sigenergy och på liknande prisnivåer.
– Jag kände igen det här från alla mina år som företagsledare. Att det blir så här när enskilda detaljister får för stort marknadsinflytande. Och eftersom man nu får upp till 50 000 kronor per person och år i avdrag för grön teknik driver ju det också priserna uppåt. 

Enligt Thomas Ericson riskerar den här strukturen att bromsa utvecklingen.
– Marknaden är just nu konstig. Trots att vi behöver fler batterilösningar är många elfirmor inte intresserade. Det är krångligt, marginalerna är små och kreditrisken hög.Samtidigt menar han att inköp direkt från tillverkare skulle kunna förändra situationen.
– Då skulle mer av marginalen hamna hos installatörerna. Det skulle öka intresset och driva upp installationsvolymerna.

Läs också:
Claes Hemberg om dyra batterier: ”Marknaden fungerar inte”